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五粮液、国窖、洋河、郎酒齐涨价,高端酒涨价就“高端”了吗?

网络整理 2019-05-17 国内新闻

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五粮液、国窖、洋河、郎酒齐涨价,高端酒涨价就“高端”了吗?

最近几个月,飞天茅台价格一路飞涨,让其他酒厂看得眼热。

各大酒厂可能是觉得酒友们钱包厚了、购买力提高了,于是五粮液、国窖、洋河、郎酒等高端白酒争先恐后开始了一轮涨价热潮。

五粮液、国窖、洋河、郎酒齐涨价,高端酒涨价就“高端”了吗?

首当其冲的就是跟茅台竞争第一的五粮液。

作为曾经的酒王,九十年代初期五粮液率先提价,一举成为我国白酒第一高端品牌。

在其后的十来年间,五粮液通过大规模贴牌、买断品牌开发等方式,旗下子品牌达到上百个,到2003年,五粮液的销量超过白酒行业第二名四倍左右,堪比今日茅台地位。

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不过后来茅台经历了一番爆发,在2008年销量超过五粮液,价格一路飞涨,此后牢牢占据“最贵白酒”头衔。

现如今,茅台出厂价969元,五粮液出厂价899元,二者仅有70元的价差。但是在终端市场,零售1499元的茅台一瓶难求,终端都卖到2000多元;

五粮液终端价格则保持在1000左右,目前建议终端零售价1199元。

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仅相差70元的出厂价,成交价差额却将近两倍,五粮液显然是很不甘心。于是最近五粮液试图通过涨价的方式,想要逐步提高品牌价值。

根据相关消息:

5月15日,酒业家发文称6月份,第八代经典五粮液上市,终端建议供货价959元/瓶、终端建议零售价1199元/瓶;同时,第七代经典五粮液的终端建议供货价调整为969元/瓶、终端建议零售价1399元/瓶,第七代经典五粮液收藏版终端建议供货价999元/瓶,终端建议零售价1699元/瓶
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根据各家高端白酒各自不同的市场定位,提价后的五粮液显然是想要卡住千元价格带,承接茅台酒2000元零售价以下的空间。

理想很丰满:往上,高价茅台余下上百元空隙,往下,能与竞争者寥寥无几,唯一能一争的国窖1573产量不敌,价格上也没有那么“硬挺”。

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但泸州老窖也不想被五粮液落下太多,在前不久召开的股东大会上,泸州老窖表示:价格方面,我们肯定会紧跟五粮液。

前几天,市场传出,国窖华北大区停止发货,国窖1573终端配送价为860元,这个价格正在接近五粮液899元的出厂价。目前国窖1573价格紧跟五粮液,比五粮液稍微低一些。如果按照国窖目前的控货,他们或将把国窖1573的出厂价定在860元。

国窖虽然没有明确喊出涨价,这些控货、停止供货等手段,却都透露出想要小步、低调追赶五粮液的目的。

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目前白酒市场排名第三、与前两名并称“茅五洋”的洋河显然也不甘落后,有媒体报道,洋河本周正式向全国经销商发出提价通知:

洋河将大幅提高海之蓝、天之蓝、梦之蓝(M3/M6/M9)等,最高上涨幅度超20%,其中海之蓝涨价近百元/箱,天之蓝和梦三、梦六每箱涨价百元以上,梦九更是达到了千元/箱
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坐稳了酱香白酒市场老二位置的郎酒也不甘寂寞。

这几天,郎酒召开了青花郎事业部2019年核心经销商工作沟通会暨5—12月核心工作讨论会。郎酒宣布青花郎未来的目标零售价为1500元/瓶,将在3年内分6次提价来实现此目标。

第一轮为2019年,分两次涨价,团购价突破1000元第二轮为2020年,分两次让团购价达到1150元;第三阶段为2021年,也是分两次让团购价突破1300元,进而让终端零售价1500元更有底气,信心更加充足。

各家涨价的方式略有不同:五粮液换代涨价,国窖1573停止发货涨价,洋河粗暴涨价、郎酒分年份提价......

方式不同但目的殊途同归,都透露着一个目标:提价竞争高端市场,坐稳高端酒“宝座”。

问题在于,价格高就一定是高端酒了吗?

酒友们显然并不买账,以前喝茅台还是喝茅台,喝老白干的还是喝老白干。对于各家争相涨价的现象,有酒友评论:

没茅台的命,却得了茅台的病。

其实要论“靠涨价提身价”这一手段,茅台用的可谓是炉火纯青,

2000年左右,茅台的出厂价为185元,零售价在220左右;到了2010年,出厂价涨至563,零售价突破千元;此后的茅台价格就像过山车,2011年底一度超过2000元,2012年出厂价涨至819元,零售价2300左右;2014年则零售价跌破1000元。此后五年间,茅台出厂价维持819元不变,零售价则略有波动;2018年,茅台再次提高出厂价至969元,建议零售价1499,成交价则超过1800元。现如今,茅台价格则是稳稳突破2000。

被远远甩在身后的其他白酒,看到茅台如今形式一片大好,跟风涨价的心思可以理解;但酒友们是否买账,那就是另一回事了。

茅台能维持高价,除了各方炒作推手外,其在某些场合的“硬通货”地位不可忽视,但其他酒显然没有这种特殊待遇。

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而在涨价策略下,作为非必需品的白酒,可选择的品牌实在太多了,涨价白酒试图掏空酒友们的钱包,只会逼得大部分酒友另寻佳酿,白酒行业忙着涨价,显然于人于己都不是什么好事。

无人买账的高端酒,即使价格高端了,又怎么坐得稳“高端”宝座呢?

对于各大白酒争相涨价,酒友们怎么看?欢迎分享心得

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五粮液、国窖、洋河、郎酒齐涨价,高端酒涨价就“高端”了吗?

本文作者:痴心酿酒人(今日头条)

原文链接:http://www.toutiao.com/a6691546328620597763/

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Tags:五粮液   郎酒   洋河   茅台   白酒   酱香型白酒   泸州老窖

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